近日,天威保變公司正式中標(biāo)美國東北能源電力公司三臺自耦變壓器。這是繼上個(gè)月中標(biāo)Tri-State調(diào)相變之后天威保變在美國市場的又一次長足的進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了在該公司北美地區(qū)主流市場345kV等級變壓器供貨零的突破。

    據(jù)了解，本次中標(biāo)的產(chǎn)品的招標(biāo)方是東北能源電力公司，三臺產(chǎn)品型號為一臺OSFSZ-350MVA/230kV，兩臺OSFSZ-400MVA/340kV。天威保變曾于2009年為東北能源公司提供了一臺290MVA115kV調(diào)壓調(diào)相變壓器，當(dāng)時(shí)公司克服了技術(shù)難度大、交貨期緊張等困難，順利交付產(chǎn)品。業(yè)主公司負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的技術(shù)主管對天威保變產(chǎn)品評價(jià)非常高。目前該調(diào)相變運(yùn)行良好，正在新英格蘭地區(qū)發(fā)揮電力調(diào)配的作用，這對公司中標(biāo)此次三臺變壓器有著很大幫助。

    本次投標(biāo)競爭十分激烈，世界知名變壓器生產(chǎn)廠家ABB，西門子，韓國曉星，韓國現(xiàn)代，臺灣華晨，華凱撒，阿爾斯通，荷蘭斯密特等悉數(shù)參與競標(biāo)，某著名公司在最后時(shí)刻降低投標(biāo)價(jià)格，最終成為報(bào)價(jià)最低的公司，對公司形成很大的威脅。面對巨大的壓力，公司進(jìn)行了艱難的公關(guān)，積極與招標(biāo)方聯(lián)系，展現(xiàn)天威保變的技術(shù)優(yōu)勢，最終憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力一舉擊敗爭對手，在此次投標(biāo)中脫穎而出。

    此次中標(biāo)不僅實(shí)現(xiàn)了在北美地區(qū)主流市場345kV等級變壓器供貨零的突破，同時(shí)東北能源電力公司也成為天威保變第一個(gè)連續(xù)供貨的電力公司，兩公司建立了良好的合作關(guān)系，為進(jìn)一步開拓北美市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。m.wxpch.com